2011年的這個(gè)冬天對(duì)于POS廠商百富來(lái)說(shuō)，或許格外“冷”。10月啟動(dòng)的中國(guó)銀聯(lián)2012年度POS機(jī)招標(biāo)，在2011年結(jié)束前敲定了結(jié)果。從銀聯(lián)商務(wù)公示的結(jié)果看，本次招標(biāo)共放出7個(gè)產(chǎn)品包，由聯(lián)迪商用、新國(guó)都、新大陸、惠爾豐4家公司分享。其中，聯(lián)迪商用占了5包，風(fēng)光無(wú)限。意外的是，百富完全出局，顆粒無(wú)收。而在去年的銀聯(lián)招標(biāo)中，百富硬是拿到了36%的份額。
無(wú)獨(dú)有偶，在另一場(chǎng)較量中，新國(guó)都也感到了陣陣寒意。在中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行剛剛結(jié)束的POS機(jī)招標(biāo)中，新國(guó)都亦遭遇慘敗。這對(duì)將商業(yè)銀行視為新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)的新國(guó)都來(lái)說(shuō)，不啻于當(dāng)頭一棒。而此前，新國(guó)都董秘一直強(qiáng)調(diào)商業(yè)銀行是其下半年重要的一步，就意指農(nóng)行，甚至樂(lè)觀地表示，有望“取得突破”。但現(xiàn)實(shí)是殘酷的，落選農(nóng)行或?yàn)樾聡?guó)都的未來(lái)成長(zhǎng)蒙上了一層陰影。
有趣的是，在銀商POS選型中，新大陸則堪稱“黑馬”———在銀聯(lián)這塊市場(chǎng)上，2008年～2010年三年的招標(biāo)入圍供應(yīng)商都是聯(lián)迪商用、百富、新國(guó)都、惠爾豐四個(gè)廠家，還沒(méi)有新大陸。而2011年新大陸順利入圍，這多少讓人有些“吃驚”。
而百富在銀商POS選型中出局是始料未及的。其實(shí)，百富的實(shí)力倒也稱得上“強(qiáng)悍”。行業(yè)權(quán)威統(tǒng)計(jì)尼爾森報(bào)告顯示，在國(guó)內(nèi)POS市場(chǎng)，屈指可數(shù)的幾個(gè)品牌占據(jù)了近80%的市場(chǎng)份額，這其中除了聯(lián)迪商用、惠爾豐外，另一個(gè)就是百富。但百富也有“軟肋”，其2010年12月8日發(fā)布的招股書清晰地顯示，百富客戶包括銀聯(lián)商務(wù)、中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行及中國(guó)移動(dòng)等。其中，最大客戶銀商占2009年度及2010年首6個(gè)月收益的31.7%及26.9%。數(shù)量有限的大客戶構(gòu)成了百富大部分收益，而過(guò)度依賴大客戶又對(duì)其未來(lái)經(jīng)營(yíng)增加了風(fēng)險(xiǎn)。顯然，這次落敗銀商給了百富“重重一擊”。百富能否一路走好，不免讓人有些擔(dān)憂。
新國(guó)都也試圖“擺脫”對(duì)大客戶的過(guò)度依賴。在新國(guó)都的客戶結(jié)構(gòu)中，銀聯(lián)占據(jù)了絕大部分比重。2011年中數(shù)據(jù)顯示，新國(guó)都約46%的POS機(jī)是向銀聯(lián)銷售的。鑒于此，拓展商業(yè)銀行成為新國(guó)都下半年的重點(diǎn)。而在商業(yè)銀行市場(chǎng)上，四大行采購(gòu)量占整個(gè)商業(yè)銀行系統(tǒng)總采購(gòu)量的90%左右。因此，這次農(nóng)行的招標(biāo)對(duì)新國(guó)都來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。正如其董秘所言，“非常積極地參與”———按照行業(yè)慣例，成功中標(biāo)后，公司將獲得為期兩年的供應(yīng)商資質(zhì)，明顯影響明年的成長(zhǎng)性。若中標(biāo)結(jié)果符合預(yù)期，可令新國(guó)都2011年收入和凈利潤(rùn)出現(xiàn)30%～
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